Дима Провоторов ([info]provotorov) wrote,
2009-11-10 02:51:00
  • Previous
  • Memorize
  • Share
  • Next

Чек-лист для проверки заголовков

Я как-то упоминал, что использую чек-лист для проверки заголовков статей, рассылок, постов, рекламных акций и других элементов продающих сайтов. И после этого несколько людей просили меня поделиться им.

Хороший дизайн — это результат работы безграничной фантазии в условиях ограниченного бюджета



1. «Зачем мне ваш товар?»
В заголовке показывайте выгоду от обладания товаром, а не его качества.

Займитесь своими делами... в кругу семьи

2. «Двойной удар» выгодой.
В заголовке имейте в виду две выгоды: главную и дополнительную.

Хорошо высыпаться можно и на диване

Выгода может быть:
— количественной (больше, дешевле, теплее, быстрее, ...);
— качественной (новые статус, навыки или состояние).

Новая комната без новых статей в бюджете

Дополнительные выгоды:
— преимущества перед конкурентами;
— «побочные» выгоды (возникают сами собой);
— «производные» ввгоды (следствия от выгоды главной).

В жизни всегда есть место увлечениям

Как предложить выгоду?
— прямо предложить её;
— предложить способ её достичь;
— спросить, нужна ли она;
— спросить, известно ли о ней;
— рассказать, как другой человек получил её;
— процитировать слова человека о том, как он получил её.

Чем хороша белая спальня? Её легко сделать цветной!

3. Проверка за 5 секунд.
Если по прошествии 5 секунд рассматривания рекламного сообщения сторонний человек затрудняется сказать, о чем шла речь и что интересного для себя он обнаружил, то текст нуждается в переделке.

Наши кухни прошли огонь, воду и... другие тесты на качество

4. Присутствие уникального торгового предложения (УТП): чем вы лучше конкурента?
УТП — это список клиентских выгод, сочетания выгод или преимуществ (опыт, компетенция, награды, богатый ассоримент, высокая квалификация персонала и т. д.).

Так складываются наши низкие цены
УТП ИКЕИ — вы берете на себя транспортировку и сборку мебели и экономите на стоимости товаров.

Характеристики хорошего УТП:
— важно для покупателя;
— описано в 2-3 словах;
— его сложно скопировать конкурентам.

Проверка УТП на уникальность:
— возможность использования в рекламе противоположного УТП;
— вместо названия своей компании подставить в УТП название конкурента: если утверждение остается верным, то УТП не уникально (за исключение случаев создания видимости УТП — случаев, когда «выпячевается» то, что делают все, но клиент об этом не знает);
— если вы не готовы поставить свой месячный доход на то, что УТП — чистая правда, то и клиенты вам не поверят.

5. Больше конкретики.
Точные цифры, четкие формулировки. Избегайте круглых чисел.

6. Не бойтесь шутить.

Путаете день с ночью? Главное — не перепутать спальню...

7. Побуждайте к действию.

Мыслите масштабно. особенно в небольшой комнате...

8. Макияж для заголовка.
Замена формулировок, подбор более притягательных для клиента синонимов, добавление привлекательных для клиента эпитетов или фраз.

Спокойной ночи — всем

Чек-лист составлен при прочтении книги Александра Левитаса «Больше денег от вашего бизнеса. Скрытые методы увеличения прибыли». После чего он немного менялся и дополнялся, основываясь на моем личном опыте.

Для иллюстраций использовались заголовки из каталога магазина ИКЕЯ. Последний каталог всегда можно посмотреть на их сайте (ищите в правом нижнем углу).

Заголовки моего авторства вы можете почитать на drez.ru. Мне еще далеко до копирайтеров ИКЕИ и я не считаю себя профессионалом в этой области. Но стремлюсь в любой работе выдавать максимум качества. Чего и вам советую.

Ваши ИКЕЯ, Александр Левитас и Дмитрий Провоторов ;)
Tags: о дизайне-рекламе-маркетинге, продающие сайты

  • Post a new comment

    Error

    switch

    Your IP address will be recorded 

     
    Help
  • 17 comments

[info]aj_leks

November 10 2009, 00:21:09 UTC 2 years ago

Отлично! Благодарю много раз!

[info]tastemeru

November 10 2009, 00:53:45 UTC 2 years ago

Очень круто, спасибо огромное

[info]m3ad

November 10 2009, 06:39:16 UTC 2 years ago

Копирайтерство великая сила, но не стоит это приписывать к дизайну)

Материал понравился, спасибо)))

[info]provotorov

November 11 2009, 08:02:25 UTC 2 years ago

Ну почему же. Дизайн - это проектирование решения поставленной задачи. Поэтому тут все средства хороши - и графика, и текст, и даже программный код (чтобы ничего не тормозило и быстро работало).

[info]m3ad

November 11 2009, 09:06:57 UTC 2 years ago

Скажем так: Наша цель — повышение продаж.
Дизайн — решение задачи с помощью определенных средств:
Подача + Копирайтинг + программинг ))

Ну насамом деле каждый понимает по разному, и каждое понимание верно )

[info]deshevii

November 10 2009, 06:56:24 UTC 2 years ago

турбо-ультьра-мега-тубро.
Спасибо большое!

[info]doraby

November 10 2009, 07:15:25 UTC 2 years ago

Спасибо.
Это действительно очень полезная и безусловно необходимая для прочтения каждому дизайнеру статья для копирайтеров)

[info]provotorov

November 11 2009, 08:02:34 UTC 2 years ago

=)

[info]maxyakovlev

November 10 2009, 07:55:30 UTC 2 years ago

Интересно, спасибо!

[info]panteras_07

November 10 2009, 07:59:49 UTC 2 years ago

в избранное

[info]misha_empty

November 10 2009, 08:20:11 UTC 2 years ago

Goo-o-o-od.
Спасибо)

[info]antongridz

November 10 2009, 08:36:01 UTC 2 years ago

Спасибо) Копирайтинг тоже довольно таки интересная штука)

[info]piperita_mentha

November 10 2009, 08:39:13 UTC 2 years ago

Умеешь ты красивые посты писать, Провоторов =) А книжка у Левитаса и вправду хорошая, экспресс-курс маркетинга такой.

[info]negor0

November 10 2009, 09:45:03 UTC 2 years ago

Спасибо, познавательно, даже почитать на эту тему захотелось.

[info]sashario

November 10 2009, 16:53:24 UTC 2 years ago

Спасибо, читал с удовольствием!

[info]alexreva

November 12 2009, 07:17:59 UTC 2 years ago

Дима, спасибо.

Почему-то напомнило сразу О'Гилви. о рекламе. Но это моё личное.

Ещё раз спасибо.

Anonymous

September 8 2010, 10:04:30 UTC 1 year ago

Актуально, спасибо!
Create an Account
Forgot your login or password?
Facebook Twitter More login options
English • Español • Deutsch • Русский…